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万物焕新,聚势而生。近日,上市公司爱婴室[603214]集团二十六周年庆典在上海举行,作为爱婴室集团忠实的合作伙伴,高骼乳业董事兼副总裁周健、重客部客户经理刘晓源受邀出席,与参会同仁们共同畅响孕婴童行业的美好未来。

近几年,受我国出生人口下降、移动互联网崛起、疫情反复等因素的影响,孕婴童实体店发展疲软。尤其到2022年,出生人口6年连降,新生儿数量下降到956万,相比2016年的1883万人近乎腰斩。人口红利殆尽的背景下,孕婴童玩家面临着总体需求发展动力不足、单一垂直市场空间有限等诸多挑战。

而自2016年的二孩政策实施以来,3岁+以上的人口却在规模化增长,接近3亿人口的中大童市场空间亟待挖掘,如何抓住3岁+儿童的生意,成为孕婴童门店的布局重点。

与依靠新生人口作为增长动力的婴配粉不同,儿童奶粉以中大童人口红利为发展基石。相比婴配粉,儿童奶粉更能做出差异化,能有效推动孕婴童消费市场由人口红利转型至消费细分化红利。

洞悉到这一风口,高骼乳业开始发力,陆续推出高骼、高躰、优骼、星高骼等多款儿童奶粉,产品覆盖全国28个省份,以品质+服务迅速出圈。

2019年,既是爱婴室与贝贝熊携手开启双渠道双品牌战略性发展新篇章的一年,也是高骼乳业与贝贝熊正式建立合作伙伴关系的一年,高骼乳业旗下产品首冠高骼、高躰陆续入驻贝贝熊各市场门店,在湖南、湖北、江西等地掀起一波波儿童奶粉营销狂浪。两年来,爱婴室与贝贝熊融合共进,市场开拓力度不断提升,高骼乳业也陆续布局爱婴室重庆、江苏、福建等市场。

爱婴室华中区总经理任志平认为,近年来,出生人口红利逐渐消逝,婴幼儿奶粉竞争进入红海时代,孕婴童实体店必须要学会创新和转型才有发展的机会。对于孕婴童行业来说,即使线上渠道在不断增长,拥有一站式消费体验的线下门店仍是销售的主要阵地。高骼乳业从身高管理为切入点,通过搭建以体重秤、身高检测台及身高检测报告为核心的一系列健康场景,直接高效地触达消费者,精准帮助门店锁客。

据悉,除了高骼、高躰两款产品的合作外,高骼乳业与贝贝熊已在5月底联合举办了星高骼启动会,高骼乳业旗下的星高骼分阶儿童奶粉现已在贝贝熊门店全面铺货。刘晓源表示,星高骼作为双方合作的一个新起点,全体人员必定会齐心协力,通过单店爆破、社群爆破等活动,以重点突破带动整体发展业绩大爆发。

作为各自行业内的龙头企业,周健表示,希望高骼乳业与爱婴室都能发挥出彼此的专业化、差异化优势,充分整合双方资源,打造战略共赢的合作典范。站在2023年继往开来、深化合作的崭新起点,周健期待双方能持续拓宽合作领域,在做好贝贝熊市场后,能够进一步强化合作,深入华东地区,进军爱婴室上海总部,推动双方高质量发展迈上新台阶。(张云福)