“三二一,点击下方小黄车,抓紧去拍!”高亢嘹亮的声音在浦南花卉基地一处暖棚里回荡,主播手捧鲜花对着镜头进行全方位展示,不断重复讲解挑选细节,直播间内好不热闹,不一会儿便售出了百余盆鲜花。
(资料图片)
借用直播“流量”拉起花卉销售“增量”,如今,在浦南花卉基地,这样的场景成了部分花农的经营常态,直播卖花的人数在今年有了显著增加,花农们用一部手机、一根网线串出花卉“云”经济,传统农业用全新的业态反哺乡村振兴。值得一提的是,一栋2万多平方米的电商直播大楼将于5月开建,预计明年年底投入使用,未来还将有一整套完备的人才培育体系出炉,助力打造完整产业链。
直播间开进花卉基地
早上10点半,“卉生活花卉”直播间开播,负责人王泽南将后续要开卖的玛格丽特菊一盆一盆摆放在主播手边,以便全面展示样品。有丰富鲜花知识储备的王泽南可以算得上是售卖鲜花的“老江湖”。2017年,他经营一家花卉售卖淘宝店铺,随着直播行业兴起,他开始转战抖音平台。“直播需要更多直观的画面和实物展示,浦南花卉基地有得天独厚的优势,这里花农多,鲜花品种也多,但前来采购的散客却很少,我就想利用线上平台带动线下销售。”王泽南说。
2020年,“卉生活花卉”来到花卉基地扎根,王泽南从花农手里收来鲜花,再通过直播间卖出,靠着团队的努力,从最初的几百盆到今年4月平均每天可以卖出约5000盆鲜花。
看到直播带来的可观收益,今年,花卉基地的几家老牌花农也尝试开号直播。花农老何和妻子的直播间在1月份启动,虽然没有专业团队,但通过模拟和学习,老何和妻子的直播间一天也能卖出200多盆鲜花。“直播于我们而言,无疑是二次创业,但这一次创业可以轻装上阵,能卖就卖,卖不出去也没事。”老何表示,直播几乎是零成本投入,花农没有后顾之忧。
花农打开增收新渠道
新业态的入驻不仅打开了花卉的销售渠道,也给周边农户带来了更多就业机会。
“卉生活花卉”的直播大棚分割成了两个空间,前端是主播和样品,后端则是堆得像小山似的打包纸箱,年轻人负责鲜花搬运输送,年纪稍长的则静静坐在里面包装鲜花。
王泽南告诉记者,线上销售的花卉有包赔机制,因此不能再像以往线下运送那样简易包装。负责打包的老王脚边摆满了当天要发走的鲜花,他说:“我以前也种过花,现在年纪大了,种不动了,于是干点轻松活。”大部分时候,老王都在儿子的花圃里打下手,机缘巧合下得知这里需要专业花卉打包人员,他便毛遂自荐,“打包一盆花就能赚几毛到1元,也算是有点收入”。
此外,暖棚内还设置了一处“样品花展示区”,长势最好的鲜花都被归集到此,由花农负责日常保养,用于直播间展示;一些直播间内被频繁提及的鲜花也会有专人种植……王泽南透露,后续,“私人订制”款的鲜花将会陆续上架,“这些项目都需要基地的花农协助”。王泽南表示,如今加入其直播团队的花农已有近30人。
花卉售卖呼唤直播人才
如何进一步扩大网络直播的辐射面?虽然新业态可以将鲜花“送出”农村,但大部分花农却始终停留在传统线下销售状态。有花农告诉记者,他们曾尝试直播卖花,但面对镜头无法开口、直播间观众寥寥、不懂卖货话术都让花农无法拓展出销售新路子。
有业内人士认为,直播行业专业人才的缺乏始终是关键难题。浦南地处偏远,鲜少有年轻人愿意前来卖花直播,无法实现“引才”,另一方面,从现有的资源看,缺乏专业的直播行业人才培育体系,也没有相关政策可以“留才”,因此,一个成功的花卉直播样本至今迟迟未诞生。
对此,上海松江长三角花卉科创产业园副总裁平静透露,从今年5月开始,一栋2万多平方米的电商直播大楼将开建,预计明年年底投入使用。未来还会有一整套完备的人才培养体系出炉,此外,针对这些专才,企业也会提供完备的服务,力求在导入新型网络直播方式后,将直播与电商相结合,打造线上线下结合的完整产业链。
届时,叶榭镇将把党建优势转化为发展优势,进一步整合资源,为直播新业态企业、人员搭建相关平台,不定期开展党建、业务指导,优化营商环境,引领新业态高质量发展。
文字、图片:张立
编辑:张友明 陈燕
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